Hur LuLaRoe gjorde sina grundare rika medan så många andra gick i konkurs

En ny dokumentserie från skaparna av 'Fyre Fraud' utforskar hur LuLaRoe, ett företag som marknadsförs som ett sätt för kvinnor att tjäna pengar hemifrån med sina vänner, nu är mindre känt för sina leggings än för sina skulder.

Skapa en gratis profil för att få obegränsad tillgång till exklusiva videor, senaste nyheter, utlottningar och mer!

En ny Amazon-dokumentär från skaparna av 'Fyre Fraud' tittar på det en gång allestädes närvarande marknadsföringsföretaget LuLaRoe på flera nivåer och hur dess dröm om att stanna hemma 'mamma-prenörer' föll sönder mitt i en flod av fula anklagelser (och fulare leggings) .

Jenner Furst och Julia Willoughby Nasons dokumentär, 'LuLaRich,' kommer att ha premiär på Amazon Prime den 10 september och innehåller intervjuer med tidigare konsulter, videofilmer från LuLaRoes utbildningar och evenemang och en sittning med LuLaRoes medgrundare DeAnne och Mark Stidham.

LuLaRoes pitch var till en början följande: för ett inköp på 000 kunde potentiella säljare få ett 'startpaket' med cirka 250-300 LuLaRoe-modestycken i olika storlekar och stilar. Kända från början för sina färgglada leggings, på höjden av sin popularitet 2016, tillverkade företaget 33 varianter av kvinnors klänningar, skjortor, kjolar och leggings, enligt Forbes , och skapade cirka 400 nya tygdesigner om dagen, enligt Business Insider .

Enligt domstolsdokument hade säljare, kända som konsulter, ingen kontroll över vilka storlekar, stilar eller till och med mönster de skulle få i en given ordning. De skulle skapa en virtuell butik (vanligtvis på Facebook och/eller Instagram) och sälja sina artiklar, öka sitt lager för att sälja mer. När de registrerade andra konsulter och de nya människorna köpte inventarier, fick de bonusar – ofta över vad de gjorde på sin försäljning.

I april 2015 hade LuLaRoe 2 000 konsulter, enligt Business Insider , och i september 2016 hade de 35 000. I februari 2017 hade de mer än 77 000, enligt BI . 2016 presenterades de som en ny framgångssaga av spelningsekonomin och sociala mediers ålder; Bloomberg rapporterad de hade 4 miljarder dollar i intäkter 2017.

Men i februari 2021 betalade de staten Washington 4,75 miljoner dollar för att lösa anklagelserna om att de fungerade som ett pyramidspel, enligt Opartisk Press . I ett samtyckesdekret som lämnats in i ärendet förnekade företaget alla brott.

Så vad hände?

DeAnne Brady Stidham (som gifte sig med Mark 1998 efter sin skilsmässa) hade en lång historia inom direktförsäljning - åtminstone i sin egen berättelse. Enligt BuzzFeed News , berättar hon ofta för LuLaRoe-säljare att hon på 1990-talet träffade en man på bytesträffar som köpte föregående säsongs kläder på grossistmarknaden för återförsäljning. Hon började köpa klänningar från (och sedan genom) honom för att sälja på koffertförsäljning hemma, med fokus på andra hemmamammor i mormonområdena i väst.

I juni 2012 använde DeAnne och hennes tvillingsyster, Dianne, Instagram för att mjukstarta ett maxkjolföretag som heter 'Fitted', med långa kjolar som de designat och sytt. (DeAnne's tidslinjen lämnar sin syster utanför narrativet.) De följde samma modell på klänningsfesterna, rapporterade BuzzFeed, och expanderade även till jeans.

Sedan ansökte Stidhams – och inte Dianne – om en LLC för LuLaRoe i januari 2013 och började sälja sina varor från Stidhams hemmakontor i Corona, Kalifornien med hjälp av andra familjemedlemmar. I slutet av året hade de 100 säljare, och DeAnne tillkännagav slutet på sina klänningsfester, enligt BuzzFeed.

De lanserade sina signaturleggings 2014, som blev en omedelbar hit – särskilt med nyblivna mammor. Inom ett år hade de 1 000 konsulter. Inom 18 månader hade de 2 000.

var kan jag titta på alla årstider för bad girls club

Men företagets snabba cykling av utskrifter (och vilja att göra sådana som många ansåg grym eller ful — BuzzFeed noterade att det fanns webbplatser dedikerade till att håna några av företagets mest ogenomtänkta design, och företaget tryckte en gång en hel rad leggings med DeAnnes huvud i en tomteluva) både uppmuntrade en attityd av knapphet bland kunder för eftertraktade mönster, och skapade situationer där säljare var tvungna att köpa mer lager för att göra mer försäljning om allt de hade i lager var oönskade utskrifter.

Samtidigt matade företagsstrukturen att uppmuntra konsulter att registrera fler konsulter för att tjäna bonusar till ett system där säljare - som mestadels var kvinnor - också fortsatte att köpa inventarier från och sälja med företaget ofta för att de kände att deras sponsorer och andra säljare var en djup del av deras sociala krets, som dokumenterad av The Atlantic .

Företaget uppmuntrade denna känsla med onlineseminarier, personliga evenemang och till och med företagskryssningar som säljare kan få tillgång till genom att sälja tillräckligt.

Men allt var tydligen inte bra i huset som leggings byggde.

En studie av Truth in Advertising, publicerades 2019 , visade att LuLaRoe-konsulter började ansöka om konkurs redan 2016, även när nya konsulter tecknades i massor och företagets intäkter gick i miljarder. År 2019 hade minst 115 konsulter i 35 delstater ansökt om konkurs, varav nästan hälften rapporterade i genomsnitt mer än 100 i osålt LuLaRoe-lager, enligt studien Truth in Advertising.

Reportrar upptäckte att många konsulter var i skuld och försökte ta sig ur LuLaRoe - men företagets policy gjorde det svårt. Enligt a berättelse i Racked ,företaget uppmuntrade konsulter att rapportera andra säljare som gjorde företagets produkter tillgängliga med rabatt eller höll försäljningar som går utanför verksamheten, och sa att rabatter skadade varumärket. (A rättegång som lämnades in mot företaget 2018 tyder på att försäljning utanför företaget blev så vanligt att företagsledare började hänvisa till säljare som håller dem som 'GOOBers'.)

I april 2017, enligt en deklaration som lämnades in i samband med en stämningsansökan mot LuLaRoe av dess största leverantör 2018, beslutade LuLaRoe att ändra sin incitamentsstruktur enligt BuzzFeed och Bloomberg . Enligt stämningsansökan och rapportering från båda butikerna, på grund av förändringen av incitamentsstrukturen, sjönk grossistorder drastiskt, intäkterna sjönk med 60 procent och konsulternas bonusar sjönk hastigt.

Samtidigt ändrade LuLaRoe sin återbetalningspolicy för konsulter som lämnade verksamheten, som tidigare – med några betydande begränsningar – kunde returnera osålt lager till företaget för en återbetalning på 90 procent minus fraktkostnader. I april 2017 meddelade företaget att alla konsulter som slutar kan få 100 procent återbetalning för osålda varor, inklusive fraktkostnader.

Enligt stämningsansökan slutade 35 000 säljare. Policyn återgick till 90 procent i september, varefter åtminstone en grupptalan in mot företaget hävdade att villkoren i den nya 90-procentspolicyn aldrig tillät säljare att få 90 procent mindre fraktkostnader tillbaka.

I november 2018 lämnade LuLaRoes största leverantör, MyDyer, som nämnts in en stämningsansökan i Kalifornien för obetalda fakturor och påstod att de var skyldiga miljoner och att företaget LuLaRoe var på obestånd.

LuLaRoe förnekade anklagelserna och, i november 2019, bestridde MyDyer för 1 miljard dollar och hävdade att företaget hade överfakturerat dem. (Båda rättegångarna är enligt uppgift väntar fortfarande.)

Och i januari 2019 stämde staten Washington LuLaRoe för att ha drivit ett pyramidspel, Det rapporterade Associated Press — en rättegång företaget avgjorde för 4,75 miljoner dollar i februari 2021. I en påstående vid tidpunkten för förlikningen fortsatte företaget att förneka anklagelserna i rättegången men sa att det var dyrare att bekämpa det än att förlika sig.

I oktober 2019 meddelade företaget att det skulle säga upp alla lagerarbetare i sitt långvariga hem Corona, Kalifornien och flytta sin verksamhet till Blythewood, South Carolina, enligt Riverside, Kalifornien Tryck på Enterprise och Business Insider .

Företaget är fortfarande i drift idag. Mängd kallad the Stidhams 'happy-talk' i 'LuLaRich'-dokumentären 'en skarp kontrast till fördömande bilder av dem (och andra i företaget) avsatts av staten Washington i en rättegång mot LuLaRoe.'